--- title: "Como estruturar uma política de remuneração variável do zero: passo a passo completo" description: Descubra como aumentar a produtividade da sua equipe com remuneração variável, sem precisar contratar mais. Dicas práticas e estratégias eficientes. image: https://blog.vivaworks.com.br/hubfs/Banners%20-%20Blog%20%281%29-Jul-15-2025-02-59-39-8636-PM.png --- [![logo vivaworks](https://blog.vivaworks.com.br/hs-fs/hubfs/logo-blog-branco.png?width=250&height=37&name=logo-blog-branco.png "logo vivaworks")](https://blog.vivaworks.com.br/) - Assuntos - [Comunicação Interna e Endomarketing](https://blog.vivaworks.com.br/tag/comunicação-interna-e-endomarketing) - [Remuneração Variável](https://blog.vivaworks.com.br/tag/remuneração-variável) - [Clima Organizacional](https://blog.vivaworks.com.br/tag/clima-organizacional) - [People Analytics](https://blog.vivaworks.com.br/tag/people-analytics) - [Soluções de RH](https://blog.vivaworks.com.br/tag/soluções-de-rh) - [Cases de Sucesso](https://blog.vivaworks.com.br/tag/cases-de-sucesso) - [Nossa Cultura](https://blog.vivaworks.com.br/tag/nossa-cultura) - [Materiais Gratuitos](https://www.vivaworks.com.br/conteudo/ebooks-materiais) - [Updates](https://blog.vivaworks.com.br/updates) - [Visite o site](https://www.vivaworks.com.br/) [Remuneração Variável](https://blog.vivaworks.com.br/tag/remuneração-variável) Tempo de leitura: 7 min. # Como estruturar uma política de remuneração variável do zero: passo a passo completo ##### Por Marketing Implementar uma política de remuneração variável pode ser o diferencial que falta para elevar os resultados do seu time, e da sua empresa, sem precisar aumentar os custos fixos. Mas, para que ela funcione de verdade, é preciso criar uma estratégia clara, justa e bem estruturada. Neste guia completo, você vai entender como criar do zero uma política de remuneração variável, conhecendo os modelos mais utilizados (como PLR, PPR e comissões), os erros mais comuns, as boas práticas e um passo a passo claro para começar agora. O que é remuneração variável? Remuneração variável é qualquer forma de pagamento **condicionada ao desempenho**, seja da empresa, da equipe ou do colaborador individualmente. Ou seja: só é paga quando metas são atingidas. É o oposto da remuneração fixa, que independe do resultado. Essa prática tem como principais objetivos: - **Estimular a produtividade com metas claras.** - **Alinhar o time aos resultados estratégicos.** - **Reduzir o turnover e engajar colaboradores.** - **Aumentar a performance sem elevar a folha fixa.** [![CTA (5)](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/39560027/interactive-190922863910.png)](https://blog.vivaworks.com.br/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLIVRwNtgxUXZvQA5PnnZygket79J43Gq%2F%2BFAZ1W%2F6eTt4EqnNMJTYaQdtDBin0OxKY5KQ0lFpjRnrbIzgSm4PgcZ6vrj0iLx2AJ82eJ887oyCdyNuWD1dkshIw78TeYZdF%2FCVUwUvYUok71rdg0IMEMoSpHlp21Ql82OQzm%2Fhqmiz6QaWrpTvf0gouvM1D%2BGW9PpkYulhMPbg90rv2M%2FB7inA%3D%3D&webInteractiveContentId=190922863910&portalId=39560027) Etapa 1: Entenda os modelos de remuneração variável Antes de estruturar uma política, é importante conhecer os principais formatos utilizados no mercado: **1. PLR – Participação nos Lucros e Resultados** - Previsto por lei (Lei nº 10.101/2000), exige acordo coletivo com o sindicato ou comissão interna. - Pode ser pago no máximo **duas vezes ao ano**. - Foco em **lucro líquido** ou indicadores de performance. Vantagem: vínculo com os resultados gerais da empresa. Atenção: requer formalização legal. 2\. PPR – Programa de Participação nos Resultados - Não depende de lucro, mas de **metas específicas pré-definidas**. - Pode ser mais flexível que o PLR. - Pode ser implementado com foco em áreas, times ou cargos. Vantagem: foco em performance real, mesmo em empresas sem lucro. Atenção: também precisa de acordo formal com o sindicato ou comissão. ### **3. Comissões** - Pagas proporcionalmente ao resultado obtido (vendas, por exemplo). - Muito comum em áreas comerciais. - Regras de cálculo devem estar bem claras em contrato ou regulamento interno. Vantagem: simples, imediata e diretamente ligada à produtividade. Atenção: precisa estar descrita com clareza para evitar conflitos. ### **4. Bonificações e prêmios** - Pagamento eventual por desempenho, sem formalização sindical. - Pode ser individual ou coletivo, e está mais ligado à motivação. Vantagem: flexível e rápida de implementar. Atenção: não deve substituir o salário ou outros direitos. ### Etapa 2: Defina os objetivos estratégicos Toda política de remuneração variável precisa responder a uma pergunta central: **"Qual resultado a empresa quer alcançar com esse programa?"** Pode ser: - Aumento de faturamento. - Redução de custos ou retrabalho. - Melhoria na satisfação do cliente (ex: NPS). - Produtividade operacional. - Crescimento da base de clientes. Esses objetivos devem estar ligados aos **indicadores estratégicos da empresa** e ser **mensuráveis**. ### Etapa 3: Escolha os indicadores de desempenho (KPIs) Os indicadores são a base para definir metas. Eles podem ser: ### **Indicadores estratégicos (empresa)** - EBITDA - Faturamento - Lucro líquido - NPS - Market share ### **Indicadores táticos (por área)** - Taxa de conversão de vendas - Custo por aquisição (CPA) - Tempo médio de atendimento - SLA de entrega ### **Indicadores operacionais (individuais)** - Número de tarefas concluídas - Taxa de erro - Volume de produção - Absenteísmo ou pontualidade **Dica:** use indicadores que o colaborador possa entender, controlar e acompanhar com facilidade. [![](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/39560027/interactive-163445710887.png)](https://blog.vivaworks.com.br/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLKK2rZIXuAQb352itR63D3QgFevq%2Fv0RXNnIMIIQHUcqi4nDgQChI%2BN2PAKPuzp0WbhmsvfILs4jNkTK8npFR6i0vBEbPMoqROfss3OausrbDNhNqmfHGKuEqPZeNvx5anoxnlpk6nDF6O5QqVJ8nzqM6G19lo1a7HPMBgV0s0lgrj7IHD5GhwbuGRT8537xy2kIZpGplvxZS0MtlH45gLwXwpgjoeJYrlu8vMsrD8SdWbSO9ftywpZJTYn9w%3D%3D&webInteractiveContentId=163445710887&portalId=39560027) ### Etapa 4: Estruture o modelo em camadas Um bom modelo deve considerar as **três camadas da organização**: ### **1. Estratégica** Metas da empresa como um todo. ### **2. Tática** Metas de áreas ou departamentos. ### **3. Operacional** Metas individuais dos colaboradores. Isso permite criar uma cultura de **meritocracia equilibrada**, onde o todo e o individual são recompensados. ### Etapa 5: Defina metas claras e alcançáveis Metas devem ser: - **Específicas** - **Mensuráveis** - **Alcançáveis** - **Relevantes** - **Temporais** (com prazo definido) Nada de metas subjetivas como “melhorar o atendimento”. Prefira: “Aumentar o NPS de 65 para 75 até o fim do trimestre e cuidado com metas impossíveis pois elas desmotivam o colaborador Etapa 6: Estabeleça regras e política formal Sua política de remuneração variável precisa deixar claro: - **Quem participa** (todos os colaboradores? Só vendas? Só CLT?). - **Quais indicadores e metas serão usados.** - **Período de apuração** (mensal, trimestral, anual). - **Faixas de pagamento e cálculos.** - **Condições de elegibilidade** (ex: não pode estar com advertência ou faltas). - **Regras para desligamentos.** - **Forma de pagamento** (holerite, bônus à parte, cartão premiação etc). Tudo isso deve estar descrito em uma **política interna clara**, que pode ou não ter força legal, dependendo do modelo escolhido. **Etapa 7: Simule cenários financeiros** Antes de colocar a política para rodar, simule diferentes cenários para entender: - Qual o impacto máximo na folha se todos atingirem as metas? - Quanto será pago se apenas metade atingir? - O bônus comprometerá o caixa da empresa? **Etapa 8: Comunique com clareza e treine sua equipe** Não adianta ter uma boa política se ninguém entende como funciona. Faça: - Comunicação simples e visual sobre o plano. - Treinamentos para líderes e times. - Canal aberto para dúvidas e sugestões. **Colaboradores precisam saber exatamente:** - Quanto podem ganhar. - O que precisam entregar. - Como será medido. **Etapa 9: Acompanhe, revise e melhore** Uma política de remuneração variável **não é imutável**. Após a implementação: - Monitore os resultados. - Avalie o engajamento. - Ajuste metas ou indicadores se necessário. - Mantenha a transparência sobre mudanças. **Conclusão** Uma boa política de remuneração variável não é sobre gastar mais. É sobre gastar melhor, com foco em performance, alinhamento e reconhecimento. Seja qual for o porte da sua empresa, é possível estruturar um programa sustentável, justo e motivador. E lembre-se: o segredo está na simplicidade, na transparência e na coerência com a realidade financeira da empresa. Quer começar com o pé direito? Confira nossos [materiais gratuitos](https://www.vivaworks.com.br/conteudo/ebooks-materiais) que irão te ajudar a estruturar suas políticas de remuneração variável e acompanhe nossas redes sociais para mais dicas. Compartilhe - - - - [mailto:?subject=Veja%20Como%20estruturar%20uma%20política%20de%20remuneração%20variável%20do%20zero:%20passo%20a%20passo%20completo&body=https://blog.vivaworks.com.br/como-estruturar-uma-politica-de-remuneracao-variavel-do-zero&title=Como%20estruturar%20uma%20política%20de%20remuneração%20variável%20do%20zero:%20passo%20a%20passo%20completo](mailto:?subject=Veja%20Como%20estruturar%20uma%20política%20de%20remuneração%20variável%20do%20zero:%20passo%20a%20passo%20completo&body=https://blog.vivaworks.com.br/como-estruturar-uma-politica-de-remuneracao-variavel-do-zero&title=Como%20estruturar%20uma%20política%20de%20remuneração%20variável%20do%20zero:%20passo%20a%20passo%20completo) ## Centralize a Comunicação Interna da sua empresa Tenha o seu canal de Comunicação Interna oficial! Acabe com ruídos e retrabalhos com a Intranet e Rede Social Corporativa mais completa do mercado. 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